VIII) Parcerias Chaves

Explicação do Livro (Bussines Model Generation)

Neste passo se descreve a rede de fornecedores e parceiros necessárias para nosso modelo de negócios. As Empresas fazem parcerias, por muitas razões, e parcerias estão se tornando uma pedra angular de muitos modelos de negócios. As Empresas criam alianças para otimizar seus modelos de negócios, e reduzir o risco, ou para adquirir recursos.

Podemos distinguir quatro tipos diferentes de parcerias:

1. Alianças estratégicas entre empresas não concorrentes.
2. Competição: parcerias estratégicas entre concorrentes.
3. Joint ventures para desenvolver novos negócios.
4. Relações comprador-fornecedor para garantir confiabilidade nos suprimentos.

Perguntas Chaves:

Quais são os nossos principais parceiros?

Quais são os nossos principais fornecedores? 

Os Recursos-chave que estamos adquirindo de parceiros?
Quais são as Principais atividades que os parceiros realizam?

Pode ser útil para distinguir entre três motivações para a criação de parcerias:

Otimização e Economia de Escala
A forma mais básica de parceria é o relacionamento entre comprador-fornecedor sendo projetado para otimizar a alocação de recursos e atividades. É ilógico para uma empresa possuir todos os recursos ou realizar qualquer atividade por si só. Otimização e economia de escala são parcerias geralmente formada para reduzir os custos, e muitas vezes envolvem terceirização ou infraestrutura de compartilhamento.

Redução de Risco e Incerteza
Parcerias podem ajudar a reduzir o risco em um ambiente competitivo caracterizado pela incerteza. Não é incomum para os concorrentes formar uma aliança estratégica de um determinado setor enquanto competem com outra empresa maior. Blu-ray, por exemplo, é um formato de disco óptico desenvolvido em conjunto por um grupo de empresas lideres mundiais em eletrônicos de consumo, computadores pessoais, e os fabricantes de mídias. O grupo colaborou para trazer a tecnologia Blu-ray ao mercado, mas os membros individualmente serão competidores na venda de seus próprios produtos Blu-ray.

Aquisição de Recursos Especiais e Atividades

Poucas empresas possuem todos os recursos ou realizam todas as suas atividades descritas no seus modelos de negócios. Em vez disso, eles estendem as suas próprias capacidades , recorrem a outras empresas para fornecer recursos especiais ou realizar determinadas atividades. Essas parcerias podem ser motivadadas por necessidades de adquirir conhecimento, licenças ou acesso aos clientes. O fabricante de telefones celulares, por exemplo, pode licenciar um sistema operacional para seu aparelhos ao invés de desenvolver um sistema próprio. Uma asseguradora pode optar por confiar em corretores independentes para vender, em vez de desenvolver a sua própria força de vendas.